搜索營銷是指通過搜索引擎為目標客戶提供有針對性的廣告或信息，從而達到推銷產品或服務的目的。搜索營銷的三步走包括：確定關鍵詞、創建廣告、優化廣告。在實施與管理過程中，需要注意以下細節。

一、確定關鍵詞

確定關鍵詞是搜索營銷的第一步，也是最為重要的一步。關鍵詞的選擇直接關系到廣告投放的效果。為了確定關鍵詞，可以通過以下幾個步驟：

1. 確定目標客戶

首先需要認真分析產品或服務的目標客戶，了解他們的特點、需求、興趣愛好等信息。只有深入了解目標客戶，才能準確選擇關鍵詞，并制定相應的廣告策略。

2. 競爭對手分析

在確定關鍵詞時，還需要對競爭對手進行分析，了解他們的廣告中所使用的關鍵詞。通過對競爭對手的分析，可以更好地把握市場的情況，為自己的廣告策略做出相應的調整。

3. 關鍵詞挑選

在進行關鍵詞挑選時，需要注意以下幾個方面：

（1）關鍵詞的相關性

選擇的關鍵詞必須與產品或服務相關，不能過于寬泛或過于狹窄。

（2）關鍵詞的競爭度

關鍵詞的競爭度越大，投放廣告的成本也就越高。因此，需要選擇一些競爭度低，但與產品或服務相關性較高的關鍵詞。

（3）長尾關鍵詞的運用

長尾關鍵詞指的是那些搜索量較小，但具有明確需求的關鍵詞。通過運用長尾關鍵詞，可以更好地吸引目標客戶，提高廣告的轉化率。

二、創建廣告

創建廣告是搜索營銷的第二步，也是非常重要的一步。在創建廣告時，需要注意以下幾個細節：

1. 廣告的標題

廣告的標題要簡潔明了，突出產品或服務的特點，吸引目標客戶的注意。

2. 廣告的描述

廣告的描述要詳盡、精準，讓目標客戶了解產品或服務的特點和優勢。

3. 廣告的鏈接

廣告的鏈接要與廣告的內容相關，方便目標客戶進行點擊和購買。

4. 廣告的排名

廣告的排名直接決定了廣告的曝光率和轉化率。因此，需要根據關鍵詞的競爭度和出價等因素，合理設置廣告的排名。

三、優化廣告

優化廣告是搜索營銷的第三步，也是一個持續的過程。在優化廣告時，需要注意以下幾個細節：

1. 監測廣告效果

需要定期監測廣告的曝光率、點擊率、轉化率等指標，及時進行調整。

2. 調整關鍵詞

根據廣告效果的反饋情況，需要不斷調整關鍵詞的選擇和調整，以達到更好的廣告效果。

3. 改進廣告內容

根據廣告效果的反饋情況，需要不斷改進廣告的標題、描述、鏈接等內容，以提高廣告的轉化率。

總之，搜索營銷的三步走包括確定關鍵詞、創建廣告、優化廣告。在實施與管理過程中，需要注意以上細節，才能更好地實現搜索營銷的目標。